王雁在进入保险评估行业前从事保险经纪。“保险行业的经纪人和保险公司的直销人员有很大的竞争压力，由于目前大部分经销商要求消费者在购车时去他们那里购买保险，所以直销人员一般都无法获得车主第一年保险的利润。”王雁说，由于目前汽车经销商要求消费者在他们那里购买保险，所有保险公司的直销人员很少去抢与保险经纪有很多“暧昧”关系的经销商的生意。
所谓关系“暧昧”，除了经销商能给保险经纪带来大量的客户群体外，保险经纪公司也能带给经销商巨大的利润。王雁介绍，目前一些汽车经销商与自己经常合作的保险公司，特别是一些小保险公司或者部分中资保险公司都存在有骗理赔金额的情况。同时，由于客户群体过多，经销商和保险中介往往会共同制造一些“无效”保单来骗取保险费用。
经销商-保险公司的“忽悠”计
“一根保险杠，修了3000多”
在王雁向记者分析车险行业可能存在的风险的两天前，老王正对一次经销商的维修提出疑问。一次驾车中，老王的标致307和变道的奥迪A4碰撞。事故后，老王车尾保险杠被撞掉，“当时经销商表示，所有的维修费用可由保险公司理赔，我不需要为此支付任何费用。”
出于对经销商的信任，老王将车留在经销商那里修理。一天过后，当他去经销商那里提车时，经销商告诉老王，他的车修理花了3000多元，并且出具给老王一张修理清单。“看完清单后，经销商就把维修清单留了下来，我这里没有任何备份。”老王告诉记者，当时他考虑到反正不需要花钱，就把车开走了。可事后老王告诉记者，他现在怀疑车辆并没有修掉3000多元。“一个保险杠要花掉3000元？”老王对于经销商的报价虽然存有疑问，但是由于没有花自己的钱所以也没有放在心上。事实上，标致307的前后保险杠的报价分别为830元和688元。