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绿色世纪连锁专卖店
发布日期:[08-01-22 10:41:30] 点击次数:[]


一、保健品行业发展历程、现状及发展趋势

    随着人民生活水平的不断提高,加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响,中国保健产业顺理成章于上个世纪80年代末至90年代初异军突起。从1988年到1995年七年间,中国保健品生产企业增加30倍,年销售额增加了12倍,成为近20年来发展最快的的产业之一,95年保健品行业销售额仅官方统计数据就达500多亿元。

    保健产业如此超常规地迅速发展,必然孕育着种种弊病和漏洞。对信誉的透支,行业公信力的日渐缺失,使其于1996年以后渐显颓势。直到2003年,保健品市场才呈现明显回暖复苏的增长态势。2003年全国保健品销售额比2002年销售额增长50%左右,达到300多亿元。目前,保健品行业进入全面复苏已经成为不争的事实,预计2008年将突破千亿元。在这个全面复苏的过程中,尽管有“SARS”偶然因素的影响,但人民生活水平和消费能力的提高,人们保健意识逐渐回归理性,政府对行业监管力度的不断加强和规范,这些才是促使保健品销量稳步上升的主要原因。

  随着保健品行业的全面复苏,行业内部也在进行着一系列的变革,其中营销渠道的变革尤为引人注目。一是因为很多保健品生产厂家已经认识到,传统的综合卖场、百货超市、药店药房等终端卖场实质上已经成为一些广告流通产品的“专卖店”,以“炒作+广告”为主的数量营销必须向以“服务+技术”为主的质量营销转变。二是随着人们保健意识的提高,众多消费者也逐渐认识到,日益严重的人类亚健康问题并非光靠服用一些保健产品就能够解决的。多了解一些科学系统的健康知识、养成良好的养生习惯、合理的膳食营养、保持一颗快乐健康的心态,其实和保健品的摄取等同等重要。第三、一些长期从事健康产业的商家历经保健品行业的几度沉浮之后,也大都清晰地认识到:将保健品与药品、普通食品置于药店、超市等传统终端卖场,靠广告加上促销小姐巧舌如簧的销售方式已经过时,而且这也是长期以来造成行业公信力低下信誉缺失的主要原因;产品的效果能否得到保证?保健品的价格能否不再成为“暴利”的代名词?消费者在得到产品的同时能否得到科学系统的引导和其它超值的服务?已经成为业内商家普遍关注并不断实践的课题。

  在发达国家,保健食品的主流销售渠道并不是综合卖场、百货超市和药店药房。根据美国《营养补充剂类零售》统计数据显示,2004年美国的保健食品的销售中,专业的保健品连锁占主导地位,未来中国保健品的主流通渠道将是保健品连锁卖场。


二、  绿色世纪连锁专卖店概述

  中华民族的养生保健文化历史悠久;商德信誉文化源远流长;而国际上则把品牌连锁誉为零售业规范经营的最佳模式。2002年10月,在国内保健品行业信誉跌入历史最低谷之际,第一家由中国保健协会唯一指定授权经营“中国保健品信誉保证产品”的连锁机构——绿色世纪应运而生。

  在国内为数不多的敢于打破保健品终端传统销售壁垒的企业中,绿色世纪毫无疑问地成为近几年进行探索和尝试打破这种壁垒的领军人物,并且已经成为其中的最大赢家:从创业之初一个不足80平米的小型社区店到目前拥有10多家1000多平米的旗舰店、近百家形象店和600多家社区店、4个海外分公司的大健康网络;从最初的10来个保健品单品专卖店到现在的覆盖27个保健品功能组、将近2000个品种的名优保健品大超市;从第一个月的单店销量不足万元到现在的大店营业额必超百万元、小型社区店基本上稳定在10万元以上;从一个不足10人的小型社区店发展至今天拥有七大管理中心、近5000名员工的大型管理型连锁企业;继2006年成功举办第六届中国国际保健博览会后,又成功申办第七届,并首次获得“首届中华爱心大使评选活动”举办权,与国家老龄委签订“老年之家健康俱乐部”长期合作协议…绿色世纪欲称霸国内健康产业、成为保健品零售终端领头羊的勃勃雄心昭然若揭……

  2004年底,一些业内人士认为,绿色世纪之所以能在业内迅速崛起,主要是因为它有三个精彩的卖点:首先是它把保健品的销售服务进行了延申,使加盟商以最少的环节得到了信誉保证产品,让消费者得到了理疗、检测、健康咨询、健康沙龙等超值的服务;其次,它成功地把信誉引入了连锁经营的模式,“不仅卖商品,而且卖信誉”的流通方式,让保健食品获得了最佳内涵;另外,“信誉保证”专卖的惟一性和中国保健科技学会信誉保证企业管理委员会的指导,让“绿色世纪”可以迅速准确地反映保健行业的最新政策信息,从而使“绿色世纪”成为了透视中国保健产业动态的晴雨表,这也是国内外优秀保健品生产厂商愿意和绿色世纪保持长期合作的一个重要因素。

  其实,随着绿色世纪在健康产业的强势战略扩张和稳步发展,它的精彩卖点已经远远不限于这三个方面。具体到一个专卖店的运作:第一,几乎涵盖行业内所有规格品种的产品优势,不但给消费者提供了充足的选择空间,也有助于专卖店经营者根据顾客不同的需要组合套餐。从这个意义上而言,绿色世纪是一个保健品精品超市。第二、正因为绿色世纪作为市场供求信息的晴雨表,能够及时准确地反馈市场最新需求信息,因此,它可以不断根据市场需求引进和开发新的产品系列,调整产品结构。目前,绿色世纪三大系列产品中,国内广告流通产品、进口产品和自行贴牌研制的产品品种齐全、比例合理,已经完全摆脱了创业之初过分依赖一些大牌部品的弊病。第三,随着中国加入WTO进入第五个年头,国外保健品进入中国的政策门槛将逐步放宽,绿色世纪无疑将成为国内大多数中小型保健品生产厂家的避风港,也将成为国外保健品产品进入中国市场的首选终端卖场。这也是绿色世纪之所以能得到国家卫生部、中国保健协会、各地行业主管部门全面肯定和大力支持的主要原因。第四,前店后场式的卖场布局依托传统,但又不囿于传统,为经营者进行体验式营销、会议营销、服务营销、数据库营销等多种营销模式的整合和创新提供了广阔的空间:既可以借助传统的门店经营达到一定量的自然销售,也便于经营者通过门店广告促销拦截部分客户资源,建立部分顾客档案,尽管我们有更为科学系统的方法开发客户资源;而后场则为满足顾客对理疗、检测、健康咨询等服务需求提供了场地保证,而这些服务的提供都是建立在优良的产品保障、科学系统的专业保健知识讲座、先进的理疗检测仪器设备等基础之上的——目前,200平米以上的形象店大都配备了全球最先进的亚健康量子检测仪,能检测出人类常见的3000多种疾病。正因为后场具有这种强大的服务功能,因此,一个专卖店80%以上的销售收入都是通过后场营养套餐推介、重复消费的方式实现的。从这个意义上来看,绿色世纪又是一个以经营“产品+服务+技术”的“亚健康医院”,也理所当然地成为众多消费者理想的健康基地。第五,特许加盟、合作经营、扶植发展、约定期限内保本收回投资的加盟政策不仅拓宽了绿色世纪连锁经营发展的新思路,也为加盟商投资健康产业搭建了一个理想的安全可靠平台。作为一个连锁企业,绿色世纪在经营理念、经营策略、视觉识别、采购和物流配送、产品结构、市场价格体系、服务标准和营运管理、员工聘用与技能培训的八大统一不但减少加盟商的进货、管理成本,也极大地提高了加盟店的开店成功率;合作经营、共同投资、扶植发展的加盟方式切实有效地将公司总部与加盟商联结成一个利益共同体,确保了加盟商投资的安全性、收益的稳定性和连锁专卖店的可持续性发展,也便于公司整合有效的社会资源共谋发展;对加盟商承诺一定期限内保本收回加盟费,扶植经营期内由总部承担所有经营费用,则最大限度地降低了加盟商的投资风险和经营成本。而要兑现这些承诺,如果没有雄厚的实力为保障,没有充足的资源可供整合利用,没有对占领国内保健品终端零售市场的足够信心,没有独特的企业核心竞争力…相信这是业内任何其它企业都不能做到,也无法企及的。

  一个不但经营产品而且经营信誉的专业保健品连锁专卖店;一个防治未病的亚健康医院;一个依托传统销售但又不囿于传统销售的保健品连锁超市;一个营销健康产品、铸造信誉品牌、实现合作共赢的健康连锁机构;一个二十一世纪的绿色健康基地。它的终极发展目标是:举办全国最大的食疗、养生、保健专家大课堂;建成全国最大的集自然疗法、饮食疗法、养生疗法、保健疗法为一体的大健康信誉网络,成为全球知名的现代化连锁上市公司。——这就是绿色世纪。
 
 
 
 


  广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司(以下简称绿色世纪)成立于2002年10月,是中国保健协会唯一授权指定、并唯一拥有“中国保健品信誉保证标识”使用权和唯一专卖中国保健品信誉保证产品的大型特许连锁机构。

  绿色世纪一直遵循“弘扬健康文化、营销信誉产品、铸造国际品牌”的企业宗旨,秉承“诚信为本、合作共赢、健康大众”的经营理念,以“重塑保健行业信誉、关注亚健康人群”为己任,以规范的“八大统一”为运作模式。在国际上形成了以亚、美、澳三洲为主体的发展方向,在国内形成了以珠三角、长三角、黄三角为重点开发、以东三省和渝、冀、湘、桂、皖为根据地的战略格局。目前,国外有四大分支机构,国内的终端网络已达近700家。

  绿色世纪成立四年多来,先后荣获“AAA级质量诚信会员单位”、“2005年最具影响力连锁品牌”和“中国保健行业十大影响力品牌”等国际、国内、业内五十多项大奖并连续荣任中国保健协会常务理事单位,国际连锁经营行业协会理事单位。还荣幸的成为第六届、第七届中国国际保健博览会, 2007(首届)中国“爱心健康大使大赛”承办单位。

  绿色世纪肩负着规范保健品市场的重任,创造了规范连锁与信誉保证的经营模式,形成了“以信保产品为宗旨、以健康文化为核心、以人文关怀为理念、以树立品牌为战略”的全方位、多功能、规范化、个性化的“大健康网络”。目前绿色世纪在社会各界的广泛关注与支持下,正融智聚成、与时俱进,为打造一个真正的“沃尔玛”式的“国际健康产业集团”而不断的努力探索!
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合作经营政策

(一)    、合作条件:

1、具有民事履约能力的法人或自然人。

2、接受、认可绿色世纪的经营理念和营销模式。

3、有长远的市场发展观念,具备一定的经营管理能力。

4、30万以上城区人口的县级城市准予考虑。

5、具备相应的经济实力,形象店和旗舰店须具备80万元以上开店资金启动能力,社区店面谈。

6、直辖市限开设10家,省会级城市限5家以内,地市级城市限2家以内。

(二)、合作经营政策:

1、以特许连锁、扶植发展的方式合作经营。

2、经总部考察认可加盟商基础条件后,签约并支付加盟费,即成为绿色世纪合作经营类加盟商。

3、允许加盟商出任本店法人代表,总经理由公司委派;特许经营期限最低五年,为确保加盟店开设成功,公司投资安全回收,扶植经营期不少于两年。

4、总部承担扶植经营期内:包括但不限于分公司(分店)注册、选址、店租、押金、装修、配货、人员工资福利、培训、开业庆典、广告促销等全部经营费用;店内有形资产属于加盟商,扶植经营期间总部有使用权。

5、加盟商收益分三部分:(1)、月度营业额的5%-3%作为固定收益(前18个月5%,18个月后的扶植经营期3%)(2)、作为本店员工,享受公司同级别员工同等工资、社会福利和业务奖金待遇。

6、为降低加盟商投资风险,扶植经营一年半后,如加盟商提取的固定收益累计额仍不足其所交加盟费,则由公司在第19个月内一次性差额补足。

7、扶植经营期间,店面前后场人员均由总部派出;加盟商可安排10人以下人员参与经营,但聘用、培训、业务开展必须服从公司统一管理。

8、扶植经营期由总部负责盈亏;加盟商确认自身具备自主经营的能力后,可申请自主经营;进入自主经营期后,店面经营费用由加盟商自行承担,并自负盈亏。

9、具体加盟事宜另议。

(四)、合作程序:

客户咨询——填写申请表、意向书——客户基础条件考察——考察样板市场、样板店——签订合同书——支付加盟费——制订营运计划书——颁发授权书——选址、装修——注册分公司(或分店)——产品、人员、仪器等到位——试营业(一个月)——开业庆典——全程督导营运
 
 
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欢迎到全国绿色世纪保健品连锁超市参观考察!!!





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